CELEMI Sales Endeavour


A Celemi Sales Endeavour™ az egyes vevőcsoportok (accountok) megközelítésével, azokkal történő mind hatékonyabb együttműködésével, valamint a vállalat és az accountok közötti elkötelezettség kialakításával, elmélyítésével foglalkozik. A szimuláció ezen felül koncentrál, a döntéshozatali folyamat dinamikájára, az account-ton belüli erőviszonyok (érdekek, kapcsolatok, befolyásoló hatások) feltérképezésére és az erőforrásokkal való gazdálkodás idetartozó elemeire.

A Celemi Sales Endeavour™ egy IT projekt szimulációján keresztül mutatja be a szervezeti értékesítés összetett lépéseit. A csapatok egymás ellen (is) versengve igyekeznek elnyerni az üzleti megbízást, melynek során a meglévő információk elemzését, értékelését követően meg kell határozni a következő lépéseket. A megszerzendő információk lényegesek az account megközelítése szempontjából, úgy, mint az üzleti lehetőségek, a döntési preferenciák, a vállalaton belüli kapcsolatok, erőviszonyok. A megszerzett információk folyamatos elemzését, értékelését követően akciótervet kell készítenie a csapatoknak.

A szimuláció alatt saját ügyfeleiket (accountjaik) is át kell gondolniuk, értékelniük, elemezniük hasonló szempontok szerint, mint amely szempontokat a szimuláció használ.

A résztvevők többek között az alábbiakat tanulják meg:

  • Ügyfelek stratégiai megközelítését
  • Megfelelő sales terv kialakítását, ami segít az erőforrások (idő, pénz) hatékony kihasználásában
  • Versenyelőny kialakítását – hogyan befolyásolható a döntéshozatali mechanizmus
  • Az értékesítés szempontjából megfelelő személy(ek) azonosítását egy szervezeten belül

Bővebb információért lépjen velünk kapcsolatba!

A program időtartama: 2 nap

Résztvevők száma: 8 – 25 fő

Vissza

További szimulációk:

A képhez tartozó alt jellemző üres; Apples-Oranges-General-Logo-with-tagline-2126-1024x137.jpg a fájlnév
A képhez tartozó alt jellemző üres; Livon-Lite-Logo-with-tagline-2126-1-1024x135.jpg a fájlnév
A képhez tartozó alt jellemző üres; Livon-Logo-with-tagline-2126-1-1024x135.jpg a fájlnév
A képhez tartozó alt jellemző üres; Performance-with-tagline-2126-1-1024x135.jpg a fájlnév
A képhez tartozó alt jellemző üres; PARTNER-STOCK-Logo-Tag-1-1-1024x137.png a fájlnév
A képhez tartozó alt jellemző üres; Decision-Base-Logo-with-tagline-2126-1024x137.jpg a fájlnév
A képhez tartozó alt jellemző üres; Tango-Logo-with-tagline-2126-1024x135.jpg a fájlnév
A képhez tartozó alt jellemző üres; Enterprise-with-tagline-2126-1024x136.jpg a fájlnév
A képhez tartozó alt jellemző üres; Cayenne-Logo-with-tagline-2126-1024x137.jpg a fájlnév